毫無(wú)疑問(wèn)，電梯供應(yīng)商電是今天中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展中至關(guān)重要的角色。

三個(gè)方面體現(xiàn)著供應(yīng)商的價(jià)值，其一，他是技術(shù)專家和技術(shù)領(lǐng)先者，能為項(xiàng)目開(kāi)發(fā)帶去全面系統(tǒng)的技術(shù)解決方案；其二，他是服務(wù)高手，他的供應(yīng)鏈條能滿足跨區(qū)域發(fā)展、擴(kuò)張的需求，提供及時(shí)的服務(wù)；其三，他是品質(zhì)專家，良好的供應(yīng)商體系可以確保項(xiàng)目品質(zhì)的優(yōu)良。

正因如此，萬(wàn)科、恒大等領(lǐng)軍房地產(chǎn)企業(yè)都將供應(yīng)商列入企業(yè)發(fā)展中的重要位置。“去年，萬(wàn)科集團(tuán)的銷售額達(dá)到了634億元，但是，沒(méi)有一棟房子、一種建筑材料是由萬(wàn)科自己生產(chǎn)的，全部是由建筑施工企業(yè)、建筑材料供應(yīng)商等合作伙伴提供的；并且，萬(wàn)科目前在全國(guó)有170多個(gè)項(xiàng)目在開(kāi)發(fā)，有效地整合供應(yīng)鏈資源，為跨區(qū)域開(kāi)發(fā)的上百個(gè)項(xiàng)目做好服務(wù)，并實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。因此，對(duì)萬(wàn)科來(lái)說(shuō)，非常需要優(yōu)秀合作伙伴的支持。”萬(wàn)科集團(tuán)采購(gòu)管理部副總經(jīng)理都軍有感而發(fā)。

其實(shí)，只要用戶需要，供應(yīng)商便會(huì)竭盡所能地滿足需求，一路跟隨。而二者有效攜手的最終結(jié)果將是推動(dòng)中國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)的提升。

競(jìng)爭(zhēng)力

供應(yīng)商為什么能夠成就如此地位？開(kāi)發(fā)商給出的答案是“價(jià)值”。

是什么樣的價(jià)值呢？“首先是技術(shù)支持。供應(yīng)商不僅能提供產(chǎn)品，還會(huì)與開(kāi)發(fā)商進(jìn)行更深層次的合作，甚至在前期就已介入到開(kāi)發(fā)商的項(xiàng)目中，提供技術(shù)支持?！碑?dāng)代節(jié)能置業(yè)首席知識(shí)官陳音說(shuō)。

作為綠色科技地產(chǎn)代表作之一的當(dāng)代MOMA是開(kāi)發(fā)商和供應(yīng)商共同合作的結(jié)晶，因此，當(dāng)代MOMA無(wú)論在建筑體現(xiàn)、機(jī)電系統(tǒng)、機(jī)電設(shè)備安裝以及先進(jìn)的綠色能源解決方案上，都有很大難度，很多設(shè)計(jì)要求和工程安排是在國(guó)內(nèi)首次使用?！叭绻麤](méi)有供應(yīng)商在理念、技術(shù)、服務(wù)上的配合，沒(méi)有高品質(zhì)的建筑材料作為保證，當(dāng)代MOMA（資料、論壇)可能還會(huì)停留在創(chuàng)意階段?！?/span>

而且，優(yōu)秀的供應(yīng)商會(huì)全程支持房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，他們很早地就參與到項(xiàng)目中來(lái)，在項(xiàng)目設(shè)計(jì)階段就已介入，利用自己的專業(yè)知識(shí)及技術(shù)沉淀為項(xiàng)目“出謀劃策”，并有針對(duì)性地提供全系列的解決方案，從而實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目部品的最優(yōu)配置?！鞍ㄔ陧?xiàng)目實(shí)施階段提供全方位的定制服務(wù)和高性價(jià)比的產(chǎn)品與解決方案，使項(xiàng)目的品質(zhì)和成本在一個(gè)可控范圍，實(shí)現(xiàn)價(jià)值工程最大化?！标愐粽f(shuō)。

再以萬(wàn)科為例，日立和通力是萬(wàn)科電梯供應(yīng)商，十幾年的合作關(guān)系讓它們彼此互為信任并滲透雙方的公司價(jià)值。日立電梯還根據(jù)萬(wàn)科的項(xiàng)目進(jìn)行了許多產(chǎn)品的深化設(shè)計(jì)，如電梯裝修的標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)，改變了以往電梯企業(yè)先提供轎廂，開(kāi)發(fā)商再做出裝修方式設(shè)計(jì)，之后由電梯企業(yè)將設(shè)計(jì)方案實(shí)現(xiàn)的復(fù)雜工作程序。現(xiàn)在萬(wàn)科只需根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)，從日立電梯標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品中選擇不同裝修檔次、形式的產(chǎn)品即可，降低了采購(gòu)成本，縮短了采購(gòu)周期。

通過(guò)前期介入與全程參與，無(wú)形中也保證了項(xiàng)目的品質(zhì)。

正因如此，“在與各戰(zhàn)略合作伙伴的合作中，萬(wàn)科將傾聽(tīng)并采納更多供應(yīng)商的專業(yè)意見(jiàn)?！比f(wàn)科集團(tuán)董事會(huì)主席王石說(shuō)。

另外，大多數(shù)企業(yè)在經(jīng)過(guò)多年改善內(nèi)部生產(chǎn)力之后，從企業(yè)內(nèi)部挖掘降低成本的潛力已近枯竭。正如《財(cái)富》雜志總編輯Shawn Tully所指，“今天企業(yè)的經(jīng)常性開(kāi)支都不會(huì)超過(guò)公司平均制造成本的3％，而勞動(dòng)力成本通常也不會(huì)超過(guò)6％。即使是最有效的費(fèi)用削減，或者是將生產(chǎn)過(guò)程中勞動(dòng)力密集的部分進(jìn)行全面的自動(dòng)化，對(duì)總成本的改善還是微乎其微。”然而，企業(yè)卻有一半以上的支出花在采購(gòu)上，而傳統(tǒng)上被視為是生產(chǎn)力改善焦點(diǎn)所在的內(nèi)部成本的比例則不及一半。因此企業(yè)漸漸地開(kāi)始覬覦那55~80%的部分，并急欲從中節(jié)約成本。萬(wàn)科集團(tuán)對(duì)采購(gòu)及供應(yīng)鏈體系的重視也正在于此。通過(guò)一組數(shù)據(jù)可以很清晰地發(fā)現(xiàn)這種價(jià)值。以大型跨國(guó)制造業(yè)企業(yè)為例，采購(gòu)成本幾乎占到了銷售額的50%（如其凈利潤(rùn)是5%，即采購(gòu)支出和凈利潤(rùn)是10∶1的關(guān)系），這意味著，采購(gòu)每節(jié)省1%，就會(huì)對(duì)利潤(rùn)帶來(lái)10%的貢獻(xiàn)。而萬(wàn)科自1999年開(kāi)始努力嘗試與材料供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系以來(lái)，經(jīng)過(guò)10年的發(fā)展，材料部品集中采購(gòu)的規(guī)模達(dá)到約14億元。

事實(shí)上，供應(yīng)鏈的價(jià)值對(duì)所有企業(yè)都是非常重要的。在“史上最嚴(yán)”房地產(chǎn)調(diào)控期，恒大地產(chǎn)便高調(diào)召開(kāi)了大型戰(zhàn)略合作聯(lián)盟峰會(huì)，邀請(qǐng)近200家合作伙伴的董事長(zhǎng)親臨恒大總部，共商合作事宜。此前，恒大已通過(guò)數(shù)年的招投標(biāo)，與200余家國(guó)內(nèi)外知名品牌締結(jié)聯(lián)盟，整合房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)鏈條上各方面的優(yōu)勢(shì)資源。

恒大明確表示，在確保品質(zhì)的前提下，通過(guò)與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系，可大幅降低材料及設(shè)備的價(jià)格?？梢?jiàn)，產(chǎn)業(yè)鏈資源的優(yōu)勢(shì)整合，讓恒大在降價(jià)促銷擴(kuò)大市場(chǎng)份額的同時(shí)，保證了企業(yè)合理的利潤(rùn)空間。

此外，很多供應(yīng)商都有承接同類建筑的經(jīng)驗(yàn)，以及與大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的合作經(jīng)驗(yàn)，他們會(huì)把這些經(jīng)驗(yàn)帶給開(kāi)發(fā)商，避免出現(xiàn)同類問(wèn)題，提高產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。這些經(jīng)驗(yàn)也使供應(yīng)商在與開(kāi)發(fā)商間的配合方面更為協(xié)調(diào)和順暢，非常有利于提高項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)進(jìn)度；供應(yīng)商也是開(kāi)發(fā)商建筑材料和設(shè)備的提供方，對(duì)保證建筑品質(zhì)和進(jìn)度是不可或缺的重要力量。

鑒于此，開(kāi)發(fā)商更傾向于與品牌供應(yīng)商合作。這些供應(yīng)商經(jīng)過(guò)多年發(fā)展沉淀下來(lái)的品牌、技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)會(huì)助力開(kāi)發(fā)商的發(fā)展，在戰(zhàn)略合作的基礎(chǔ)上，共同打造出滿足客戶需求的產(chǎn)品，共同提升彼此品牌的美譽(yù)度和忠實(shí)度。

重視供應(yīng)商

供應(yīng)商參與了企業(yè)價(jià)值鏈的形成過(guò)程，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益有著舉足輕重的影響。并且，從某種意義上說(shuō)，房地產(chǎn)產(chǎn)品是由眾多供應(yīng)商共同創(chuàng)意、生產(chǎn)制造的集合體，體現(xiàn)了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)價(jià)值鏈上優(yōu)秀供應(yīng)商所具有的智慧、產(chǎn)品與服務(wù)。

因此，當(dāng)代節(jié)能置業(yè)董事局主席張雷才會(huì)有這樣的結(jié)論：“企業(yè)和企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不是市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，也不是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而是價(jià)值鏈和價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)。誰(shuí)把握了價(jià)值鏈，誰(shuí)就是這個(gè)行業(yè)的最大贏家?！?/span>

目前，當(dāng)代節(jié)能置業(yè)正在從經(jīng)驗(yàn)管理型企業(yè)走向?qū)I(yè)化管理的企業(yè)。走向?qū)I(yè)化的前提是要在內(nèi)部建立起標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)的流程，在外部，則需要建立起價(jià)值鏈，否則，不會(huì)成為一個(gè)由經(jīng)驗(yàn)管理走到專業(yè)化管理的企業(yè)。

電梯供應(yīng)商角色及其所產(chǎn)生的價(jià)值正被房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)所認(rèn)可，彼此間正通過(guò)建立戰(zhàn)略合作的關(guān)系實(shí)現(xiàn)著雙贏的發(fā)展。